Daugelyje vietinių rinkų SPA mažmenininkai susiduria su didele konkurencija. Dešimtys ar net šimtai mažmenininkų orientuojasi į tas pačias klientų grupes, siūlydami panašius SPA modelius panašiomis kainomis. Iš pirmo žvilgsnio kainų mažinimas gali atrodyti kaip greičiausias būdas laimėti užsakymus. Tačiau ši strategija dažnai sumažina pelno maržas ir{3}}įtraukia ilgalaikę verslo riziką.
Dauguma SPA mažmenininkų perka produktus iš tų pačių didelių didmenininkų. Todėl daugelis konkurentų galiausiai parduoda identiškus arba beveik identiškus SPA{1}}, kurių dizainas, konfigūracija ir techninės savybės yra tokios pat. Kai klientai tai supranta, kaina tampa vieninteliu lemiamu veiksniu.
Deja, tik kainų{0}}konkurencija nėra tvari. Mažesnės kainos dažnai reiškia sumažintus biudžetus rinkodarai, demonstravimui salonuose, aptarnavimui po -pardavimo ir atsarginėms dalims. Laikui bėgant tai turi įtakos klientų pasitenkinimui ir prekės ženklo reputacijai.
Tiesa paprasta: pigiau nėra tikras privalumas. Klientai vis dažniau ieško vertės, patikimumo ir paslaugų{1}}ne tik mažiausio kainos pasiūlymo. Norėdami išgyventi ir augti, SPA mažmenininkai turi rasti būdų, kaip atskirti ne tik kainą.