Sveiki, kolega pardavėjas!
Būkime tikri: šiandieniniai pirkėjai nenori „vieno dydžio-visiems tinkamų“ SPA baseinų. Jie nori, kad jų kubilas-būtų kompaktiškas mažam kieme, ryškios spalvos, kad atitiktų jų vidinį kiemą, arba purkštukai, tinkantys skaudamiems pečiams. Jei dabartinis tiekėjas sako: „Paimk arba palik“, tai yra raudona vėliavėlė. Jokio tinkinimo=praleistas išpardavimas.
Štai kodėl: Įsivaizduokite, kad klientas prašo 6- pėdų SPA vonios (jų kiemas per mažas standartiniams 7 pėdoms) arba nori „švelnaus masažo“ režimo, o ne įprasto „jėgos smūgio“. Jei jūsų tiekėjas negali pakoreguoti dydžių, spalvų ar funkcijų, stebėsite, kaip jie eina pas konkurentą, kuris gali. Vienas prekiautojas mums pasakė, kad praėjusį mėnesį prarado 12 000 USD pardavimą, nes jų senasis tiekėjas atsisakė sutrumpinti kubilo rėmą – klientas išvyko kitur. Ugh.
Geri tiekėjai? Jie pasilenkia atgal, kad matytųsi. „SpaRelax“ siūlome visapusišką pritaikymą: pasirinkite apvalkalo spalvas (12 variantų!), purkštukų išdėstymą (nugarą ar kojas!), netgi pridėkite LED nuotaikos apšvietimą. Reikia išskirtinio dydžio? Sureguliuosime rėmelį-be papildomų rūpesčių. Partneris iš Floridos sakė: „Nuo tada, kai siūlau individualius kubilus, mano nuolatiniai klientai šoktelėjo 30 %-žmonių, kurie mėgsta būti išgirsti“.
Jei jūsų tiekėjas „įprastą“ traktuoja kaip nešvankų žodį, jis jus sulaiko. Jūsų klientai nusipelno pasirinkimo galimybių, o jūsų piniginė nusipelno tų papildomų pardavimų.
Pasiruošę duoti pirkėjams būtent tai, ko jie nori? Paspauskite atsakyti{0}}sukurkime savo pirmąją pritaikytą sūkurinę vonią kartu.
Jūsų unikalumas yra jūsų supergalia. Parduokime.